4 formas de ter novos contatos com abordagens!
Olá consultora poderosa! 😀
Vamos compartilhar com você, 4 formas de abordagem para conseguir novos contatos!
Perguntas básicas no diálogo com possíveis novas clientes:
1- Você já conhece Mary Kay?
2 – Você usa algum produto da marca?
3 – Você já fez uma sessão de cuidados com a pele?
4 – Você tem alguma consultora que te atenda?
5 – Você conhece a oportunidade Mary Kay?
1- Abordagem com Clientes:
Desafie suas clientes fiéis! Peça uma quantia de contatos quentes e que não possuam consultora de beleza Mary Kay ainda, em troca de um presente especial.
Ex: Indicando 15 novas possíveis clientes, você ganha um batom cremoso, ou creme de mãos.
2- Abordagem Fria:
Ande com a sua bolsa sempre cheia de produtos que possibilitem uma abordagem:
Ex: cartão de visitas, amostras do gel de limpeza 3 em 1 e hidratante, cartões perfumados, lenços antibrilho, mini mãos de seda.
Saia de casa com a imagem profissional, principalmente com os seus pins. E esteja em lugares que circulam pessoas, como academia, mercado, padaria, banco, consultórios, shopping, escolas, enfim, na rua estão as oportunidades.
Contato Indireto: crie uma oportunidade e desenvolva conversa, como fazer elogios sinceros (algo de maquiagem que esteja usando, algum acessório, cor dos olhos ou dos cabelos). Comente que você é uma consultora de beleza, e diga que está em um Desafio de sua Diretora/Iniciadora, para a captação de opiniões em relação aos produtos que você trabalha. Diga que a opinião dela seria muito relevante e que adoraria tê-la como modelo.
Contato direto: tenha folhetos indicando que está fazendo uma “pesquisa de mercado”, e peça para a pessoa que está investigando a situação atual da Mary Kay naquela região. Utilize as perguntas básicas.
3- Abordagem Creme de Mãos:
Se apresente de forma cordial, dizendo seu nome e que você representa a Mary Kay Cosméticos. Explique que está realizando uma pesquisa sobre a qualidade do produtos. Pergunte se ela poderia lhe ajudar respondendo 3 perguntas.
OBS: não esqueça de averiguar se ela já possui uma consultora de beleza.
Passe o creme de mãos na pessoa e comente sobre a qualidade dele.
1ª pergunta: O que você achou do produto?
2ª pergunta: Quanto ela pagaria por esse produto, considerando a qualidade do produto.
3ª pergunta: Questione se ela conhece alguém que gostaria de trabalhar 60 minutos por dia e ganhar R$ 1.200,00 por mês? (Anote nome e telefone)
Agradeça sua ajuda e disposição, presenteando-a com uma sessão de cuidados com a pele, uma aula de automaquiagem ou um encontro para spa e fragrâncias!
Não se esqueça: Seja rápida e dinâmica, ouça mais do que fale!
4- Abordagem para as Vizinhas:
Trace um raio de 100 metros em torno de sua casa.
Vá em cada casa ou apartamento e se apresente. Diga que é sua vizinha e que está morando a algum tempo no bairro (podes dizer que és nova no bairro, ou que já moras há anos, mas não a conhece ainda). Converse e tenha um diálogo mais aberto, tenha assuntos em comum em relação a acontecimentos do bairro.
Não esqueça de investigar se ela já tem uma consultora de beleza. Peça se ela já conhece a Mary Kay ou se está por dentro de todas as novidades da empresa!
Caso ela não tenha consultora ainda, ofereça de presente uma sessão de cuidados com a pele ou uma aula de automaquiagem. Já veja o melhor horário e agende com ela!
Se ela não quiser agendar a sessão, deixe com ela alguns produtos, com instruções de como usá-los, combine algum horário no outro dia para buscá-los.
Seja sempre bem profissional!
Dica Especial: Use um modelo para “Pesquisas” nas abordagens, e para anotar o contato da pessoa abordada.
Agora basta você acessar sua ferramenta online, e adicionar todos os contatos que você conseguiu e agendar até 48h para entrar em contato com elas. Ainda bem que o smartMK te lembra diariamente disso né? Assim você não irá perder esses contatos! <3
Até as próximas dicas! 🙂
smartMK, seu assistente inteligente.
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