9 passos da iniciação!
Olá consultora top! Tudo bem? 🙂
Vamos compartilhar com você, um passo a passo excelente para ajudar nos teus inícios pessoais e te fazerem uma líder incrível!
Para isso, pedimos que fique atenta com papel e caneta na mão, para anotar todas as dicas! 😀
Iniciar é… influenciar, valorizar, vender uma ideia, ter boas intenções, e vem do coração!
Vamos ao passo a passo!
1- Potencial Iniciada: faça uma lista com o nome de quem você gostaria de iniciar. Amigas, familiares e clientes, são as mais potenciais, porque já te conhecem e confiam em você!
2- Agendar a entrevista: quando for conversar com as potenciais iniciadas, não diga que irão fazer uma “entrevista” ou se ela tem “10 min para te escutar”. Elas já podem pensar em objeções, e não vão querer conversar você. Agende um novo encontro, como um Detox Facial ou uma Aula de Make, ou até um café de amigas, elas aceitarão e daí será um ótimo momento para conversarem!
3- Apresentar uma imagem de sucesso: postura e vestes profissionais, porque você vai falar de uma oportunidade de negócio, certo? Não esqueça de usar o seu melhor sorriso, com empatia e simpatia. E lembre-se: é uma conversa, e sempre quem importa é a potencial iniciada!
4- Estabelecer a relação: faça perguntas para ela, se é casada, tem filhos, estuda, a idade, o que gosta de fazer, o que não gosta, se gosta de trabalhar em grupo, se é alguém ensinável… Aqui você a ouve, e evita falar.
5- Identificar necessidades: questione o que ela mais ama no trabalho atual, o que mais a chateia no seu trabalho, se uma renda extra ajudaria ela por mês e de quanto seria… Aqui você a ouve, e evita falar.
6- Contar história pessoal: em poucos minutos conte a sua história pessoal, e ligue os pontos parecidos da história dela com a sua. Isso irá criar um laço de relacionamento, e a fará ficar mais próxima a você, a escutando de verdade sobre uma oportunidade que te ajudou e pode ajudá-la.
7- Falar da oportunidade: utilize o fôlder da Mary Kay, ou da sua Área Nacional. Fale resumidamente de como a empresa surgiu e frise no porque que ela surgiu.
- É uma empresa de vendas através do relacionamento para demonstrar os produtos.
- É tranquilo vender 200,00 por dia né? (balançar a cabeça positivamente).
- 3 possibilidades de desconto (30%, 35% e 40%). Você escolhe, mas eu por exemplo faço de 40%, vendendo R$ 1.000,00 você prefere lucrar 300,00 ou 400,00? Então, por isso eu faço de 40%.
- Na prática, o que você precisa? O seu próximo passo é fazer um cadastro. Mostrar as opções de kits que vem +/- 500,00 em produtos. Mas esse mês para você fica por 169,00. (Falar que custaria quase 500,00 mas esse mês está por apenas 169,00).
- Você não é obrigada a fazer pedido, mas a Mary Kay te reconhece se fizer! (mostrar os benefícios do mês)
- Você pode fazer em 3x no cartão ou à vista. Você trabalha com cartão? Se não: Mas tenho certeza que tem alguém que acredita no seu potencial. Eu também não tinha crédito pessoal, mas tinha na praça.
- Diferencie os pedidos de 35% e 40% com a quantidade de pessoas que precisa para vender, não o valor do pedido. Ex: Você escolhe o pedido que quer fazer, (média de R$ 250,00 por pessoa), num pedido de 35% você precisa atender 6 mulheres, e para o pedido de 40% você precisa atender 9. Qual você acha que consegue?
- Aqui, seja sincera em tudo que fala, lembre sempre de tratar os outros como gostaria de ser tratada!
8- Vincular as necessidades com benefícios: lembre-se do que ela disse para você no passo 5, dê exemplos em comum seus, no passo 6, fale da oportunidade para a mudança dela no passo 7 e agora diga o porque ela precisa dessa oportunidade! Ligue os pontos… exemplos:
- horário flexível;
- ser a própria chefe;
- independência financeira;
- orientações e incentivos;
- reconhecimentos;
- desenvolvimento de habilidades;
- conhecer pessoas;
- oportunidade de ganhos ilimitados;
- crescimento pessoal;
- enriquecer a vida das mulheres.
9- Decisão: Peça uma decisão para a potencial iniciada, esse é o momento do seu “fechamento de vendas”, não sai dali sem pedir uma posição dela. Para ser mais flexível, peça: Com qual dos kits você prefere iniciar? Daí é a hora que vem as objeções! Responda até a terceira objeção, se ela disser mais, é porque realmente não quer e não sabe como te falar… Caso ela diga que vai conversar com alguém (marido, mãe, namorado, família), peça: posso te ligar amanhã a noite para conversarmos então? Ela vai dar a autorização, então fica mais fácil para você pedir uma resposta, porque combinaram que fariam.. OBS: Estude um pouco mais sobre as Objeções, no nosso post de Objeções! 😀
Agora é hora de planejar quantos inícios deseja fazer, e já começar a sua lista de potenciais iniciadas! Lembre sempre para a sua potencial iniciada: é uma tentativa! Se ela gostar ótimo! Mas se não gostar, ela não é obrigada a nada e pode parar quando quiser! Mas já garanta, ela vai se apaixonar! <3
Vamos agendar as entrevistas? Você pode agendar usando as categorias na sua Agenda Smart! Assim, seu assistente vai te lembrar o dia e horário combinamos. Nada como pontualidade e preparação para ter sucesso, certo? E ainda você pode salvar um histórico no perfil de cliente dela, e lembrará o que conversaram, top né?
Aproveite e faça muitos inícios, conte sempre com a gente!
smartMK, seu assistente inteligente!
