Como trabalhar com o programa anfitriã
Oiiee consultora! 🙂
Se você tem pouco tempo para realizar sessões, ou deseja dobrar as suas vendas e aproveitar para buscar a sua estrela do trimestre, ou alcançar um lucro maior, mas não sabe como fazer isso, ou não tem contatos, vem aproveitar essa dica que ela vale ouro! Tudo isso é possível com o Programa da Anfitriã! São ações simples, mas que farão diferença, principalmente se você quer mais resultados em pouco tempo.
O Programa Anfitriã, é uma parceria entre consultoras e clientes. Quando uma cliente abre as portas de sua casa convidando de três a seis amigas, ela se torna a anfitriã de um Dia da Beleza.
Para conseguir anfitriãs fiéis, você precisa oferecer benefícios por ela estar fechando uma parceria com você. Você pode oferecer por exemplo, uma porcentagem de crédito em produtos de tudo que for vendido, ou você pode oferecer produtos de presente, ou uma maquiagem especial, enfim, o que mais agradar a sua anfitriã.
Mas lembre-se! É preciso combinar tudo isso antes com a sua cliente. Assim, no Dia da Beleza, você vai presenteá-la na frente das suas convidadas, para assim, surgir o interesse das demais convidadas se tornarem novas anfitriãs também. Fazer este Dia da Beleza, vai te trazer retornos maiores no mesmo tempo que você realizar uma sessão facial.
Por exemplo, se você faz uma sessão facial, que é apenas com uma cliente, a sessão dura em torno de 40 minutos, e você pode realizar vendas dentro de uma média de R$ 250,00. Se você faz dessa sua cliente sua anfitriã, você pode estar apresentando e demonstrando os mesmos produtos com 5 pessoas de uma vez só. Pode demorar um pouco mais, como 1h ou 1h30min, mas você pode vender esse mesmo valor mínimo para cada cliente que está na sessão de anfitriã. Então nessa mesma sessão você pode vender R$ 250,00 para 5 pessoas, isso dá um total médio em vendas de R$ 1.250,00. Top né?
E qual a diferença entre fazer uma facial e fazer uma sessão de Anfitriã? Você vai precisar se preparar com antecedência. Você pode pegar o contato das convidadas e entrar em contato com para pedir qual o tipo (oleosa, normal ou seca) e tom de pele (mais clara, escura, amarelada)… isso cria uma antecipação, cria empatia com a futura cliente e faz com que ela não cancele no dia, já que mostrou interesse conversando com você.
Antes da sessão de anfitriã, é preciso também preparar os produtos que serão demonstrados, e os materiais descartáveis, como também ter mais espelhinhos para a demonstração. Afinal você estará atendendo mais mulheres ao mesmo tempo e vai precisar de mais unidades desses materiais. O ideal é que você também combine com a sua Anfitriã para que na hora que você for fazer os fechamentos individuais, as vendas, ela prepare um café ou lanchinho e receba as convidadas, para assim quem estiver fazendo o fechamento fique mais à vontade para turbinar as vendas!
Outro detalhe, que é muito importante, é você não esquecer de pedir para a anfitriã antes de começar a sessão de beleza, se algumas das convidadas se interessariam pela oportunidade ou parece que combinam para serem ótimas consultoras. E também ficar de olho durante a sessão, quando contar a sua história e falar da oportunidade, se alguma das convidadas mostrar interesse. No fechamento, sempre compartilhe folhetos da oportunidade com elas. Afinal, de 5 convidadas uma pode se interessar e se tornar a sua nova consultora de beleza.
E o que mais importa, em toda e qualquer sessão de beleza ou atendimento, é essencial que você sempre valorize as pessoas que estão naquele momento com você. Se entregue para aquela experiência e faça todas elas se sentirem importantes. Elas criarão uma sintonia com você e você terá melhores resultados!
Qual o seu próximo passo agora? Faça uma lista com quem você poderia convidar para ser sua anfitriã, as suas clientes fiéis. Coloque no mínimo 10 clientes nessa lista e entre em contato com elas! Ofereça os benefícios de ser anfitriã, com o mimo que deseja entregar! Elas vão amar!
Se você usa a nossa ferramenta que é o smartMK, nos relatórios você consegue ver quem são as clientes que adquirem mais produtos com você, quem sabe elas podem ser as suas primeiras anfitriãs, pois já conhecem e confiam em você!
Gostou? Espero que tenha te ajudado para você aprender como realizar mais sessões de anfitriã, turbinar seus resultados e ter muitas conquistas. Se você tem alguma sugestão ou ficou alguma dúvida, deixe o seu comentário aqui pra gente! Vamos ficar felizes em poder te ajudar cada vez mais! E compartilha com as suas amigas consultoras, juntas podemos mais!
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