5 formas de vender e lucrar mais com o seu negócio
Olá consultora e consultor top! 🙂
Já parou para pensar em quantas formas diferentes você pode oferecer os produtos incríveis que você trabalha e realizar muitas vendas?
Muitas consultoras de beleza tem outro trabalho em paralelo com o seu negócio independente, e nem sempre tem tempo disponível para realizar sessões de beleza.
Acabam parando o negócio e todo o sonho que tiveram ao se tornar consultora por muitas vezes falta de conhecimento e técnicas para realizar as suas vendas e lucrar mais com seu negócio.
Você sabia que tem 5 formas diferentes que você pode vender os produtos que trabalha? Sim! São 5 formas diferentes, onde você consegue aproveitar o seu tempo, e muitas vezes realizar vendas em até 5 minutos! Vamos descobrir como são essas formas?
Forma nº 1: NO ROSTO. Essa forma é bem conhecida e muitas consultoras que desejam grande resultado em vendas, e também na carreira independente usam diariamente. É mais conhecida como sessão de cuidados com a pele, um detox, ou ainda uma aula de maquiagem.
É quando realmente você marca de ir na casa da sua cliente e realiza uma demonstração mais calma dos produtos, mostrando a ela como usar, fazendo com que ela experimente alguns produtos. Essa forma, também é conhecida como FACIAL.
Na sessão de cuidados com a pele, você pode ensinar as suas clientes como cuidarem da pele através de algum kit de cuidados com a pele, conforme a necessidade de cada uma.
Você pode usar alguma das nossas linhas: TimeWise 3D, TimeWise Repair, Anti Acne Clear Proof, Botanical Effects ou ainda a linha MK Man, para os homens.
Em uma sessão detox, você pode demonstrar os produtos de limpeza e hidratação de alguma linha (talvez até de uma linha que a cliente ainda não conheça), e utilizar a máscara detox. Enquanto a máscara vai secando, você pode fazer lábios de seda, mãos de seda e ainda demonstrar algumas fragrâncias!
Já em uma sessão de make, mais básica, você pode ensinar a sua cliente a se maquiar em 5 minutos! Ensinando as suas clientes a terem uma maquiagem prática para o dia a dia, sem que acordem muito tempo antes para ir para o trabalho, por exemplo. Mas também que elas se sintam com uma auto estima melhor. Se ela ainda não cuida da pele, você pode demonstrar um kit básico para ela prepara a pele.
Os produtos utilizados na maquiagem podem ser: primer facial, alguma base (da timewise, CC Cream ou ainda At Play), a base em pó mineral ou pó compacto, o pó bronzeador, algum blush, lápis para olhos, máscara para cílios e claro, um batom!
Bom, essa é a primeira forma que você pode demonstrar os produtos para realizar as suas vendas. A forma de venda nº 2, é a NO CAMINHO. Essa forma de venda têm maior rapidez e eficiência, com demonstrações mais rápidas de 5 a 10min, tudo depende de você…
Quando você for realizar uma entrega de produtos, ou ainda deixar algum catálogo para a sua cliente ver as novidades, você pode fazer demonstrações express, que são essas demonstrações mais rapidinhas.
Alguns exemplos dessas demonstrações são o Kit Mãos de Seda ou ainda o Lábios de Seda, que você demonstra rapidinho, e já consegue pedir a opinião da cliente na hora.
Outra demonstração que você pode fazer no caminho, é a Dupla Perfeita, que é super conhecida entre nós consultoras, que você faz uma marquinha no pulso da cliente (pode ser o desenho de um coraçãozinho por exemplo) utilizando nosso Lápis Retrátil para olhos, após alguns instantes, esfregar ele, colocar uma gota de água e esfregar novamente. O lápis não irá sair. Daí você pode 0egar um pedacinho de algodão ou até as toalhinhas faciais, adicionar um pouco de demaquilante e remover. Ela ficará maravilhada com essa dupla perfeita!
Outra ideia de demonstração express que você pode fazer no caminho, é a da Pele Perfeita. Quando a cliente tiver interesse apenas na base, mostrar como sua pele fica perfeita utilizando os cuidados básicos. Como você faz: espalhar uma gotinha de gel de limpeza, na parte de cima da mão dela, massageia e remove com água, e claro, daí você pode secar. Após, você pode passar uma gotinha do hidratante. Daí basta pedir para a cliente espalhar a base em cima da mão sem os cuidados da pele e também na mão com os cuidados de pele. Ela notará que fica ainda mais fácil para espalhar a base e ainda que o cobrimento é melhor, e a pele fica incrível!
E a última ideia de demonstração express para você realizar no caminho, é o primer para olhos mais alguma cor de sombra. Mostre para a cliente a importância e diferença utilizando o primer para olhos. Passe na mão dela um pouquinho de primer para olhos. Depois adicione uma cor de sombra mineral em cima do primer para olhos e também diretamente na pele sem o produto. A diferença é incrível, e ela vai se apaixonar pelo primer de olhos, pois vai ver a diferença sem ele.
Já se foram as duas primeiras formas de você realizar as suas vendas, e ambas são incríveis, mas vamos a forma nº 3: Na linha! Essa forma é mais utilizada hoje em dia, mas não podemos apenas nos apegar a ela! Como vamos ver, teremos no total 5 formas diferentes de realizar muitas vendas com o nosso negócio! A forma nº 3 então, são as vendas através das redes sociais.
Lembre-se sempre da regra de ouro, e faça aos outros apenas aquilo que desejam que façam com você, certo?
Mas vamos lá! Você consegue vender nas redes sociais, divulgado o seu trabalho, as suas sessões de beleza, foto com as próprias clientes, dos seus experimentos com produtos novos, você usando os produtos, e também explicando um pouco sobre eles com vídeos por exemplo.
O mais legal é que as suas clientes te vejam usando e abusando dos produtos. Claro que encontramos várias imagens prontas por aí, e é muito top compartilhar elas também, mas você aparecendo usando e experimentando os produtos, pode encantar e dar mais confiança as suas clientes, então, faça o teste!
Você também pode criar a sua página profissional no Facebook, ou ainda um Grupo Secreto de Clientes, como também uma lista de transmissão no Whatsapp. O importante é que você esteja sempre por perto, promovendo e divulgando os produtos com que trabalha, e também dando instruções e dicas de uso para as suas clientes. Assim elas se identificam com você, e acabam comprando mais produtos com você!
Essa forma de venda, também se inclui realizar o 2+2+2, que é o nosso acompanhamento de vendas, com ele você pode se aproximar e fidelizar ainda mais as suas clientes, legal né? E também, conversando com elas através do telefone, como ligando no dia do aniversário, e oferecendo algum desconto nesse dia tão especial!
A penúltima forma de você realizar vendas, é mais simples, porém também é poderosa. A forma nº 4 de vender, é no papel! Com vendas através dos folhetos, amostras e catálogos para clientes.
Uma técnica engraçada, é que pode funcionar pra você também, é pedir para as pessoas da sua família anotarem, com várias cores de canetas e vários nomes no catálogo, encomendando produtos com você, como se tivessem feito a “encomenda” por catálogo de alguns produtos. Isso despertará interesse também em suas clientes quando observarem que várias pessoas já compraram, e vão desejar realizar encomendas também. Engraçado né? Mas pode funcionar pra você também! Daí é só ir distribuindo o catálogos, as The Looks!
E a última forma diferente para você conquistar novas vendas, é nº 5 No show. É onde você vai organizar eventos para a divulgação de Lançamentos de Novas Coleções. Também “Festas” temáticas com objetivo de apresentar e vender Kits de Produtos. Nesses “shows” você convida algumas das suas clientes, organiza toda a sua casa, faz uma decoração, algumas comidinhas, e elas vão até lá conhecer as novidades desse mundo cor de rosa! Assim você também uma interação com elas, e ainda pede para elas levarem suas amigas, caso não queiram ir sozinhas. legal né?
E agora uma DICA EXTRA!!!
Quero compartilhar com você, mais uma forma de venda, que seria então a nº 6: Faça uma bolsa com produtos Itinerantes: Kits de produtos para suas clientes experimentarem no conforto de suas casas e que não estejam na presença da consultora de beleza.
Kit Corporal: Colocar dentro de uma sacola especial Mary Kay, os produtos para cuidados do corpo, o gel de limpeza, esfoliante, e hidratante também!
Uma Dica especial! Você pode colocar junto o Creme Firmador e também o Redutor de Celulite para ela experimentar. Não esqueça de deixar tudo anotado passo a passo como ela irá usar!
Kit Masculino: Organize em uma necessaire masculina alguns produtos para deixar com seus clientes homens, ou namorados e maridos de suas clientes fiéis. Você pode colocar a Espuma de Barbear, o Gel Refrescante e algumas fragrâncias masculinas, ou até a Linha completa de cuidados com a pele Man. Assim eles podem experimentar no conforto de casa e você fará novas vendas!
Gostou das dicas?
Não esqueça de anotar todas as suas vendas na nossa ferramenta smartMK e manter o seu estoque organizado. Se ainda não conhece, basta acessar o link que tem em algum lugar aqui e organizar todo o seu negócio!
Deixa o seu comentário aqui e me conta se você já usava algumas dessas formas de venda, ou ainda se você usa alguma aqui eu não citei aqui, assim podemos compartilhar para mais consultoras!
Por hoje era isso, espero que tenha gostado e arrase nas vendas! Até a próxima!
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